• Falta de datos y transparencia en los procesos.
• Baja calidad en el servicio al cliente.
• Oportunidades de venta perdidas.
• Pérdida de márgenes y posibles clientes.
• Necesidad de reducir los ciclos de ventas.
• Falta de indicadores de desempeño de las ventas en tiempo real.
• Enfoque en los descuentos y promociones sin crear valor por medio de la gestión de la marca.

Red de Concesionarios

• Pérdida de ventas comerciales debido a la falta de comunicación entre la red de concesionarios.
• Poca visibilidad del negocio como proceso global.
• Lenta reacción ante eventuales retrasos en las entregas.